朱志伟清了清嗓子，“这位小同志，这价格是你定的？”
说这话的时间他还看了眼高喜德，只见他老神在在，一点都不意外这个价格。
“这是我们根据成本定下的，这牡丹花费了不少料子。”
“这头花用的布料我也知道，是那批印刷错误的的确良，成本很低。”
即使换成其他的确良的话，他还觉得贵了。
一朵头花而已，能用个半尺布顶天了，那些次品8毛一尺，布料不会超过5毛钱；加上上面钉的珠子，最多再加2毛钱，算上人工2毛，撑死1块钱成本。
小姑娘要到2块5毛，翻了不止1倍，这不是漫天要价嘛！
“小同志，这头花成本费不了1块钱，你是不是叫价叫得太狠了？”
朱志伟也是为梁书弗好，生怕她卖不掉，白费了做头花的力气。
万一没人买，这还白占他们一个柜台。
“朱主任，供销社里一只小小的黄铜串珠蝴蝶发卡要卖到3块，彩色塑料发卡也要1块8毛一对，塑料彩球头绳2块钱一根，这款牡丹花发带卖2块5毛并不贵。”
梁书弗将目前供销社里卖的比较好的几款头饰价格报了个遍。
“可那是工厂生产的，材料都是塑料，黄铜等流行材料，款式也时髦。”
朱志伟反驳。
“牡丹花发带用的是的确良，款式是目前市场上没有的。还没推出就已经有许多人问在哪买的。”
梁书弗信心满满，“而且我们用的的确良是孤品，这价格还是便宜了。”
啥？孤品？
朱志伟瞪大眼。他听错了吧，明明是次品才对。
“对啊，用完那些就再也没有的图案，以后想买都买不到了，不是孤品是什么？”
梁书弗十分坦荡的点头，脸上没有任何心虚之色。
“老高，你看，这——”
朱志伟看她这样都怀疑自己不正常了，他连忙和高喜德求证。
将现场留给梁书弗发挥的高喜德被Cue到，连连点头赞同，“我觉得小梁同志说的对。”
朱志伟：呔！他也不正常！
“行吧，就按你说的来。”
朱志伟也不再劝了，好言难劝该死鬼，他们非要卖这个价格，那就定这个价格吧。
大不了卖不掉再降价。
“朱主任，其实除了这一款外，我们还做了其他几款。”
梁书弗从另外的口袋中掏出了好几朵头花。
有小号牡丹花发带；有缀着浅黄色绒线花边的的确良发圈；有上面订了闪亮小碎珠的的确良发圈；还有三色毛绒线织的发圈。
“朱主任，你觉得这些怎么样？”
朱志伟本来觉得那多大大的黄牡丹已经够吸引人了，没想到还有这么多款，且每一款都漂亮的让人移不开眼。
“这些都是你们村做的？”
朱志伟咽了咽口水。
别说他了，就是高喜德也没想到梁书弗还藏了这么一手。
“是啊，我们村有几个手巧的婶子，这些都是她们做的。这款式是我和一个婶子一起想的，现在还有其他几个款式正在调整中，过几天就能做出来。朱主任，这几款头花价格在2块到3块不等，你觉得如何？”
“好，当然好！”
朱志伟一改自己刚刚的想法，连连肯定。
姑娘爱俏还贪鲜。
他本以为河口村只能做一种头饰，那高定价必定是这种头饰是绊脚石，毕竟再美的事物看久了也会腻。
为了卖出商品，到时候他们势必要降价，这会之前高价买的人不满，也会让低价买入的人觉得这东西本身就不值钱。
一旦消费者降低了对某种商品的预期，想要卖掉它就困难了。
可现在河口村还能源源不断推出品质上乘的新款，那高定价将不再是劣势，甚至还可能转为优势。
人都有攀比之心，当这种头饰成为昂贵又难买的存在，人们反而会对它趋之若鹜。
这就要看这个小姑娘的造化了。
梁勇送完货后赶过来的时候，还没摸清楚情况，就受到了朱志伟的热情接待。
先是喝茶，又是话家常，然后揣着新鲜出炉的一份协议，最后离开时还被塞了一包供销社新到的桔子。
“小弗，这样就好啦？”
梁勇整个还有点蒙圈。
送父女两人出门的高喜德见状，忍不住拍了拍他的肩膀，“老兄，你可真是有福气啊。”
怎么会有这么聪慧的小姑娘。
梁勇“嘿嘿”笑。
娶了秀芹，生了两个贴心的闺女，可不就是他的福气吗。
以前殷贵男老说他生女儿没有用，都是赔钱货。他家小弗和瑶瑶两个，一点都不比男孩子差，还是他和秀芹的贴心小棉袄。
没有儿子又怎么样，他有女儿他骄傲。
尤其是听到别人夸他老婆和女儿们，梁勇这心里就和吃了蜜还甜。
梁书弗这边和供销社谈发饰代售的事顺利，陈阿炳那边和大队里汇报也比较顺利。
当然，他遇到了大队副队长的质疑，说他没有集体意识，但是大队长却支持他，还勉励他们好好干。
梁书弗听了陈阿炳的话后，十分高兴，但又有点担忧。
“老公公，副队长那边不同意，会不会对你不好？”
“不用理他。”陈阿炳冷笑一声，“他自己也是一头虱子，还管到别人身上。”
“再说他就是故意没事找事，和你没关系。”
梁书弗想起了那个考试作弊的大队会计就是这个副队长的儿媳妇。
本来就是作弊才挤掉了他们村爱国叔叔的名额，要是那个吴会计真有本领也就算了。
偏偏她真是半桶子水，自从她当了大队会计后，捅了不少娄子。
李明，也就是大队副队长也跟着被大队里的乡民们一起数落。
为此李明就恨上了河口村，觉得都是因为他们村诬陷她儿媳妇考试的事，才让他跟着被牵连。
李明作为副队长，针对起河口村来还是很简单的。
一开始陈阿炳还绝得是碰巧，几次之后陈阿炳也发现了端倪，于是就大闹了一次大队会议。
陈家在整个海周乡都有亲戚，可不是只有一个李明的李家能比的。
从那后李明就稍微收敛一些，只敢在背后暗搓搓使一些上不了台面的手段。
“况且他这个副队长能做多久，还不一定呢。”
梁书弗听着陈阿炳的话，瞪大了眼，虚虚地掩住自己的嘴巴。
“老公公，你放心，我绝对不会出去乱说的。”
“哈哈。”陈阿炳被她难得孩子气的举动逗笑了。
“无妨。对了，人找好了，我让她们等下过来，你看看合适不合适。”
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